Το Bud Light ετοιμάζεται να αγοράσει πίσω απούλητα κιβώτια που κάθονται στα ράφια μετά τη διαμάχη με τον Dylan Mulvaney

• Η Bud Light σχεδιάζει να αγοράσει πίσω ληγμένα κιβώτια μπύρας που δεν πουλήθηκαν εν μέσω διαμάχης με τον Dylan Mulvaney
• Η κίνηση είναι ένα από τα πολλά βήματα που σχεδιάζει η Bud Light να κερδίσει ξανά πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της ευθυγράμμισης με τη χορηγία ενός βετεράνου.
• Οι διαφημίσεις Bud Light θα επανέλθουν στην προσπάθεια αλλαγής της επωνυμίας των ‘σπασμωδικών’ διαφημίσεων καθώς οι πωλήσεις έπεσαν κατακόρυφα κατά τη διάρκεια της διαμάχης.

Η Anheuser Busch συνεχίζει την απέλπιδα προσπάθειά της να ανακάμψει από την αμφιλεγόμενη προώθηση με τον influencer Dylan Mulvaney, με την εταιρεία τώρα να είναι πρόθυμη να αγοράσει πίσω ληγμένες απούλητες θήκες καθώς οι πωλήσεις συνεχίζουν να πέφτουν.

Ο Mulvaney, 26, δημοσιεύτηκε να πίνει Bud Light στις αρχές Απριλίου 2023 με το hashtag #budlightpartner. Δημοσίευσε το περιεχόμενο για να συμπέσει με το τουρνουά March Madness του NCAA πριν αστειευτεί ότι δεν ήξερε ποιο άθλημα προωθούσε.

Η καταστροφική προσφορά μάρκετινγκ οδήγησε τις πωλήσεις της ναυαρχίδας αμερικανικής μπύρας σε πτώση 26%, παρά το γεγονός ότι η Anheuser-Busch ανέφερε κέρδη πρώτου τριμήνου ύψους 1,65 δισεκατομμυρίων δολαρίων και οι συντηρητικοί παντού δηλώνουν ότι μποϊκοτάρουν την εταιρεία.

Ένα νέο προφίλ του χειρισμού της εταιρείας στις δημόσιες σχέσεις, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις αντιδράσεις στις πωλήσεις παραδέχεται ότι η εταιρεία και ο διευθύνων σύμβουλος Μισέλ Δουκέρης αναγκάζονται τώρα να αγοράσουν πίσω απούλητα και ληγμένα κουτιά αφρού.

Η Bud Light σχεδιάζει επίσης ένα rebranding, ευθυγραμμίζοντας το Bud Light με τη χορηγία της εταιρείας σε μια οργάνωση βετεράνων.

Σχεδιάζουν επίσης να υποχωρήσουν στο σχέδιο της επικεφαλής μάρκετινγκ Alissa Heinerscheid να ενημερώσει αυτό που αποκάλεσε την «κακό» και «άγνωστη» επωνυμία, διαφημίζοντας έντονα σε αμερικανικά θέματα όπως το ποδόσφαιρο και η κάντρι μουσική, σύμφωνα με την Wall StreetJournal.

Οι αναλυτές του κλάδου προειδοποίησαν ότι αν δεν αλλάξει κάτι δραστικά, οι αρνητικές τάσεις στον όγκο θα συνεχιστούν κατά τους καλοκαιρινούς μήνες ως αποτέλεσμα της συσχέτισης της μάρκας μπύρας με τον διεμφυλικό παράγοντα επιρροής.

Για την εβδομάδα που έληξε στις 6 Μαΐου, οι πωλήσεις καταστημάτων Bud Light στις ΗΠΑ μειώθηκαν κατά 23,6% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Και την προηγούμενη εβδομάδα, που έληξε στις 29 Απριλίου, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 23,3%.

Αυτό ακολουθεί τις μειώσεις των πωλήσεων για την εβδομάδα που έληξε στις 22 Απριλίου, οι οποίες ήταν 21,4%. Και επτά ημέρες νωρίτερα, η πτώση ήταν 17 τοις εκατό, σύμφωνα με στοιχεία της NielsenIQ που παρέχονται στο Dailymail.com από την Bump Williams Consultancy.

Τα στοιχεία, τα οποία δείχνουν ότι οι πωλήσεις στις ΗΠΑ μειώνονται έως και 20 τοις εκατό κάθε εβδομάδα, έχουν χαρακτηριστεί από τους γνώστες του κλάδου ως «κακά».

Ο Bump Williams της Bump Williams Consultancy είπε στην DailyMail.com: «Δεν νομίζω ότι η μείωση των πωλήσεων/όγκου θα επιδεινωθεί, αλλά πιστεύω ότι οι αρνητικές τάσεις όγκου θα συνεχιστούν».

Είπε ότι η πτώση των πωλήσεων κατά 20% φαίνεται να είναι ο νέος «κανόνας» για το Bud Light.

Ωστόσο, πρόσθεσε ότι οι ειδικοί περιμένουν να δουν τι θα συμβεί με τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια της Ημέρας Μνήμης και της καλοκαιρινής σεζόν εκπτώσεων για να εκτιμήσουν εάν η ζημιά θα συνεχιστεί.

Η Williams, η οποία ειδικεύεται στη βιομηχανία του αλκοόλ, δήλωσε στο St Louis Business Journal: «Φαίνεται ότι εδώ έχουν αρχίσει να εγκαθίστανται οι εβδομαδιαίες βουτιές της μάρκας, πέφτοντας σε αυτό το εύρος -20 τοις εκατό τις τελευταίες εβδομάδες».

«Αναρωτιέμαι αν αυτός θα είναι ο «πάτωμα» για τις αναμενόμενες μειώσεις στο Bud Light στο μέλλον, εκτός κι αν αλλάξει κάτι δραστικά».

Η Anheuser-Busch έχει επικοινωνήσει για σχόλια.

Εν τω μεταξύ, σε ένα CVS στο West Palm Beach της Φλόριντα, προσπαθώντας να γυρίσει κάποια από τα ράφια του Bud Light ήταν πλήρως εφοδιασμένα με πολλά πακέτα μπύρες.

Οι θεατές αστειεύτηκαν ότι κανείς δεν ήθελε να αγοράσει το αλκοόλ μετά το σκάνδαλο.

Ένα άλλο άτομο είπε ότι αφού οδήγησαν από διαφορετικά καταστήματα και βενζινάδικα στο Μισισιπή, είδαν μια υπερχείλιση προϊόντων Bud επειδή «κανείς δεν τα αγοράζει».

Ο Ουίλιαμς είπε προηγουμένως ο Bud Light πρέπει να ζητήσει συγγνώμη, προσθέτοντας: «Αυτή τη στιγμή, η πυξίδα τους είναι εντελώς σπασμένη». Δεν υπάρχει σχέδιο παιχνιδιού.

Ο Γουίλιαμς είπε χωρίς σαφές σχέδιο για να ανταποκριθεί στην αντίδραση και να αντιστρέψει τις φθίνουσες πωλήσεις, «Το Bud Light βρίσκεται σε μεγάλο πρόβλημα φέτος». Είπε ότι η μάρκα παραμένει η μάρκα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά κινδυνεύει να ξεπεραστεί από το Modelo Especial μέχρι το τέλος του έτους, εάν συνεχιστεί η αντίδραση.

Η εκτίμησή του έρχεται αφότου ένας άλλος ειδικός δημοσίων σχέσεων είπε στο DailyMail.com ότι ο Bud Light πρέπει να αντιμετωπίσει το ζήτημα σωστά διαφορετικά «θα πληγωθούν περισσότερο».

Οι τρέχουσες απαντήσεις του Bud ήταν απαράδεκτες εξηγήσεις για τη συσχέτιση με τον Mulvaney χωρίς συγκεκριμένη συγγνώμη στους θυμωμένους πελάτες.

Τα στοιχεία της Beer Business Daily έδειξαν ότι οι πωλήσεις της πρώτης μάρκας των ΗΠΑ έχουν μειωθεί σε όλες τις περιοχές της χώρας.

Οι πωλήσεις στις πολιτείες Rocky Mountain μειώθηκαν σημαντικά, με πτώση 29%, ενώ ο Νότος του Ατλαντικού, ο North Central West και η South Central East μειώθηκαν κατά 25%.

Το Tumbleweed, ένα μπαρ καουμπόηδων στο Ουαϊόμινγκ, έριξε το Bud Light μετά τη διαμάχη, επιλέγοντας αντ ‘αυτού το Guinness.

Οι πωλήσεις στην περιοχή East North Central, η οποία περιλαμβάνει το Μίτσιγκαν και το Ιλινόις, όπου σημειώθηκε αντίδραση κατά της μπύρας, μειώθηκαν κατά 23,5% την εβδομάδα που έληξε στις 22 Απριλίου.

Έρχεται καθώς αναλυτές της HSBC υποβάθμισαν τις μετοχές της Anheuser-Busch επειδή βρίσκεται εν μέσω «κρίσης» λόγω της γκάφας του μάρκετινγκ.